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CÓMO COLOCAR LA ROPA EN TU TIENDA PARA VENDER MÃS
¿Ha llegado el nuevo stock a tu tienda y no sabes cómo colocarlo? Existen multitud de estrategias para situar todos tus productos creando un ambiente capaz de hacer que tus clientes compren más. ¡Descúbrelas!
El lugar que ocupa cada artículo en una tienda es un aspecto fundamental en la optimización de tus ventas. De nada sirve que tengas unos precios muy competitivos o unos diseños muy exclusivos si luego los colocas en el lugar equivocado. Con las rebajas a la vuelta de la esquina es el momento de reorganizar tus prendas para sacarles la mayor rentabilidad posible. Sigue estos consejos y prepárate para vender:
1. Ordena tus prendas por tamaño
De menor a mayor, y por colores.
2. Crea looks completos y realiza combinaciones
Te permitirá focalizar la atención en tu campaña principal y proporcionarle un valor añadido incorporando otros accesorios como gafas, bolsos o pañuelos, que de otro modo pasarían más desapercibidos ante la mirada de tus clientes.
3. Ten en cuenta los colores
Las tendencias varían cada temporada pero este verano van a arrasar el negro y el blanco, los tonos cítricos y los estampados florales. Selecciona grupos de prendas de tres colores diferentes, que encajen entre sí, y juega con ellos. Ten cuidado de no sobrecargar el espacio ya que hará que tus clientes no reparen en cada artículo desviando su atención hacia otro lugar.
4. Coloca tus prendas de manera estratégica
Para potenciar la compra por impulso y lograr que tus clientes se lleven algo que no tenían previsto adquirir. La altura ideal para colocar un artículo va desde debajo de los ojos hasta las rodillas porque es una forma de facilitar la accesibilidad del cliente. Trata de poner las prendas básicas en el lugar más lejano de la entrada a tu tienda para que así tus clientes tengan que recorrerla y, de paso, vean el resto de tus propuestas.
5. Coloca al menos una prenda en promoción cerca de la entrada de tu tienda
De este modo conseguirás atraer a potenciales clientes. Ten en cuenta que las prendas en promoción no son las mismas que aquellas a las que has aplicado algún descuento, que deben estar en la parte de atrás de la tienda. Las promociones son prendas de la temporada actual a las que les has aplicado un pequeño descuento. Recuerda que tienes que mostrar dos precios, el original sin el descuento, y el final.
6. Pon muebles y cuida la decoración
Da sentido a tu marca. Crea una imagen y refuérzala. Para ello cuida los muebles y los expositores en los que vas a colocar cada prenda. A través de tu mobiliario estás promoviendo una imagen de tu negocio que has de transmitir a tus clientes. Recuerda ser coherente tanto con lo que estás vendiendo como con el perfil de tu cliente.
7. Facilita la compra a tu cliente
Recuerda que todos los productos deben indicar el precio. Este simple hecho facilitará el que tu cliente se decante por tu artículo.
8. Emplea soporte visual
A veces las prendas sueltas no permiten que el cliente se haga una idea clara de cómo es y cómo le podría sentar. El uso de maniquíes y percheros dentro de tu tienda o en el escaparate te servirá para mostrar perfectamente la caída de la ropa, cómo quedaría con un determinado conjunto y, en definitiva, a que entre por los ojos de forma más eficaz.
9. Sigue las temporadas
La rotación es muy importante a la hora de llevar tu tienda. No únicamente con las colecciones, sino atendiendo a fechas señaladas, como Pascua o Navidad. Estas fechas te permiten introducir cambios en la presentación de tus prendas y dar la sensación de constante movimiento y renovación. Que tus clientes siempre descubran algo nuevo cuando vuelvan a tu tienda.
10. Promociona tus rebajas
En periodo de rebajas, haz que tus prendas más destacadas ocupen espacios importantes en tu tienda. Establece criterios de importancia en tus prendas y ten en cuenta los nuevos precios. Estos artículos deberían estar más presentes en tu decoración, aunque no descuides tu estilo y el de tu tienda.
Para organizar las prendas en una tienda de moda necesitamos analizar nuestro mobiliario, nuestro espacio, y ver si necesitamos quizás algún soporte nuevo o quitar alguno que sobra y quita espacio a nuevos productos. Los percheros móviles son muy útiles ya que los podemos ir cambiando de sitio cada vez y permiten una combinación infinita de posibilidades. Hay siempre que intentar combinar los expositores con las colecciones mayores, completarlos con colecciones más pequeñas como complementos (bolsos, bisutería, zapatos, pañuelos, gafas, etc). Así estaremos creando un nuevo servicio, el de ofrecer una amplia posibilidad a nuestros clientes de combinar prenda con otro elemento que completará su look.
Los colores también son muy importantes a la hora de organizar las prendas en una tienda de moda. Las colecciones de ropa vienen con colores de temporada y debemos saber como combinarlas según el atractivo que creamos que tendrá sobre nuestra clientela. Siempre es mejor usar tres colores y jugar entre sí con ellos. Tendremos en cuenta también el número de prendas que pondremos en cada perchero ya que no es bueno sobrecargar, dificulta la visibilidad y cansa a los clientes.
En definitiva, las claves para organizar las prendas en una tienda de ropa son:
1. Darnos cuenta de que menos elementos favorecen la visibilidad de otros que tendrán más éxito.
2.Combinar los colores de manera inteligente y efectiva
3.Colocar complementos junto a las prendas para ayudar a nuestra clientela a tener una visión global.
4. Y sobre todo, divertirnos creando el nuevo look. ¡Haciendo y deshaciendo, diseñando combinaciones y cambiando nuestro espacio de trabajo!
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20/02/2020 - PUBLICADO por el propio portal Open Space Comarcal: OS Comarcal
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