Marketing y promoción inmobiliaria

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UNIDAD DIDÁCTICA 1. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario:

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1.1. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.

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1.2. El plan de marketing

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1.2.1. Objetivos y finalidad

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1.2.2. Marketing estratégico: acciones

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1.2.3. Marketing operativo: acciones

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1.3. El plan de medios y comunicación

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1.3.1. El proceso y objetivos del plan de comunicación

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1.3.2. Medios y canales de comunicación

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1.4. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.

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1.4.1. Establecimiento de objetivos.

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1.4.2. Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria

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1.4.3. Identificación del mercado potencial y entorno competitivo

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1.4.4. Elaboración del mensaje

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1.4.5. Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización.

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1.5. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.

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1.5.1. La estimación del presupuesto de la acción comercial

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1.5.2. La coordinación de la campaña.

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1.5.3. Establecimiento de métodos de control de la campaña

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1.6. Marketing directo

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1.6.1. Naturaleza

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1.6.2. Principales herramientas del marketing directo

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1.6.3. El control de los resultados.

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1.7. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).

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UNIDAD DIDÁCTICA 2. Organización de la promoción comercial inmobiliaria:

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2.1. Los puntos de venta de inmuebles:

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2.1.1. La agencia.

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2.1.2. El piso piloto.

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2.1.3. La red de colaboradores activos.

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2.1.4. Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector.

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2.2. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.

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2.2.1. La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler.

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2.2.2. Dimensiones del producto inmobiliario.

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2.2.3. Jerarquía y clasificaciones

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2.3. El proceso de decisión de compra.

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2.3.1. Roles y comportamientos en la compra inmobiliaria.

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2.3.2. Etapas en el proceso de decisión de compra.

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2.3.3. La percepción de la oferta.

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2.3.4. Factores principales que influyen en la decisión de compra.

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2.4. Información gráfica de los productos inmuebles.

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2.4.1. Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente.

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2.4.2. Interpretación de planos y superficie

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2.4.3. Presentaciones digitales

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2.4.4. Los libros de muestra de cada uno de los productos a la venta o alquiler.

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2.4.5. La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento

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2.4.6. Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión.

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2.4.7. Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble

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2.5. Documentación de la promoción comercial de inmuebles:

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2.5.1. Documentación a obtener del interesado, en cada momento.

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2.5.2. Carpeta de información a entregar a cada interesado.

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2.5.3. Libros de control de prospectos interesados en la promoción.

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2.5.4. Los circuitos de información con la dirección.

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UNIDAD DIDÁCTICA 3. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria

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3.1. El diseño del mensaje comercial:

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3.1.1. Contenido y estructura en la promoción de inmuebles.

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3.1.2. Definir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes.

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3.1.3. Tipos y formatos del mensaje

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3.1.4. Visibilidad y percepción del mensaje.

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3.2. Medios e instrumentos de promoción

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3.2.1. Medios y canales: personales y no personales

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3.2.2. El mix de medios en la promoción inmobiliaria.

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3.2.3. El presupuesto de comunicación de medios

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3.3. Soportes de promoción inmobiliaria:

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3.3.1. Tipos de soporte: anuncios, cartas, folletos y carteles entre otros.

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3.3.2. Ventajas y desventajas de cada soporte.

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3.3.3. Técnicas básicas de elaboración: rotulación, forma y color para folletos y carteles.

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3.3.4. Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios

Requisitos

100% bonificable por la fundaciÃ³n tripartita. Desempleados 25% de descuento.

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Marketing y promoción inmobiliaria

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CARACTERÍSTICAS

Marketing y promoción inmobiliaria
Nº de horas: 40
Semipresencial
Lugar: Comarcal
Precio:280€
Categoría: Comercio y Marketing

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